仕事内容
お客様の課題を"売る"のではなく"一緒に解決する"営業です。
当社はソフトウェア開発、海外ソフトウェア販売、自社サービスの提供を通じて、お客様のDX推進を支援しています。
今回募集する営業職は、既存のお客様を中心に課題をヒアリングし、社内エンジニアと協力しながら最適なソリューションを提案するポジションです。
営業とエンジニアがチームとなり、お客様と長期的な関係を築いていくことが最大のミッションです。
また、最新のエレクトロニクス技術に関わる機会も多く、営業としてだけでなくITの専門知識も身につけられます。
より良い社会の実現に向け、｢社会に役立つ◯◯◯｣を合言葉とした新規事業も計画中です。
具体的な仕事内容
■既存顧客への提案営業（約80％）
担当企業を定期的に訪問し、
• 現状の課題をヒアリング
• 次期開発案件の提案
• エンジニアとの打ち合わせ
• 見積作成
• 導入後のフォロー
まで一貫して担当します。
■新規営業（約20％）
新規開拓は飛び込み営業ではありません。
展示会などで接点を持った企業へ電話やメールでアプローチし、
新たな案件獲得につなげます。
【入社後の流れ】
入社後は先輩社員によるOJTを実施します。
まずは営業同行や社内打ち合わせへ参加しながら、
・IT業界の基礎知識
・ソフトウェアやサービスの知識
・専門用語
を少しずつ覚えていただきます。
営業メンバーもIT業界未経験からスタートした社員が多く、分からないことはすぐ相談できる環境です。焦らず着実に成長していただけます。
【配属予定グループメンバー構成】
・30～40歳の男性4名が活動する営業グループです。
・4名ともIT業界未経験から立ち上がった背景あり、
未経験者でも学ぶ意欲を大切にしてます。
・営業同士で会話する機会も多く、助け合い、高め合いながら組織成長を目指します。
求める人物像
【必須】
・法人営業経験3年以上（業界不問）
営業経験よりも、「お客様と信頼関係を築ける方」を歓迎します。
✔お客様の話をしっかり聞くことが好きな方
✔ 長期的な信頼関係を築く営業がしたい方
✔ IT知識を身につけて市場価値を高めたい方
✔ 社内外と協力しながら仕事を進められる方
✔ お客様の要望を整理し、次回の提案につなげることが得意な方
アイティアクセス株式会社